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      出版單位、主播與平臺怎樣在直播中共贏

      發布時間:2021-11-27 16:55:10

      在今年的北京國際圖書博覽會上,直播成為隨處可見的風景。越來越多的從業者發現,圖書直播的未來在于生態,一個良好的生態能夠讓多方受益。而好的生態需要好的合作溝通,出版單位、主播、平臺在相互合作、平衡中才能共建更好的未來。

      ◆出版單位:專業性是關鍵

      對于出版單位而言,選好主播會取得事半功倍的效果。今年全國書博會上,魔法象聯合抖音電商童書主播洪幫主進行了書博會魔法象專場返場直播,成交實洋超125萬元。魔法象副總經理、營銷總監薛志丹告訴《中國新聞出版廣電報》記者,就品牌合作的經驗來看,其選擇主播的標準有3條:首先是圖書賣點和價格定位;其次是出版社品牌集合產品定位和價格梯度;最后是是否有保價控價和贈品政策。

      是選擇全品頭部主播還是垂直類主播,這也是讓不少出版單位頭疼的問題。近年來,樂樂趣在圖書直播方面勇于嘗試,其合作的主播既包括像薇婭這樣的全品頭部主播,也包括抖音電商等平臺的垂直類主播。

      記者在采訪時發現,除了以上因素,現在越來越多的出版單位更關注主播的專業度。長期從事書業營銷的三石,其短視頻號的定位是“每天分享書里書外的故事”。三石總結了三條圖書短視頻成功經驗:能表達圖書核心價值的文案、具有書香氣質并有個人魅力的表達、體現對書里書外內容的專業度。三石建議相關單位不要總去強調短視頻的轉化率,而要將品牌建設放在首位。“很多人總認為做短視頻或是直播就是要賣書。其實,短視頻最大的功能是‘種草’,讓受眾了解一本書并有強烈的閱讀欲望,這就成功了,轉化便成為自然。”

      ◆圖書主播:堅守底線打好配合戰

      對于圖書主播而言,與出版單位的合作首先是要堅守住圖書質量這條底線。如抖音電商圖書主播周洲就告訴記者,其第一要求是要保證圖書內容品質,不做高仿書、劣質書。在合作中,她特別期待一些能引領童書新風尚、自身有獨特價值的圖書出現。

      另一位抖音電商圖書主播李小萌也坦言自己首先關注的是圖書本身,之后會考量出版品牌并與優質的合適的出版品牌建立比較好的合作關系。她認為,圖書直播的合作沒什么技巧可言,真誠與正版是關鍵。

      除了圖書品質外,很多主播都希望能與出版單位建立起更為專業的聯系,他們希望能夠得到從內容到裝幀設計的詳細介紹,以便更好地將信息傳遞給讀者。

      建立起緊密合作關系后,主播與出版單位之間就能夠打好配合戰。比如很多出版單位都對自己的庫存書、滯銷書頭疼,而主播往往就能抓住賣點,讓它們煥發新活力。

      ◆平臺方:加大投入做橋梁

      目前,互聯網對于人們閱讀習慣與信息獲取產生了深刻的影響,各大平臺也注意到這一點。以抖音電商平臺為例,在此背景下,抖音目前帶有讀書標簽的視頻數量有138%的增長,帶有讀書標簽的視頻播放量也有123%的增長,這代表著目前已經培養出用戶一定的閱讀黏性,也代表著其已經習慣了通過視頻化的方式去了解他們所需要的內容。

      小小鷹宣媽認為,短視頻和直播薦書搭建起了讀者和出版社之間的橋梁,“我們很榮幸在這個橋梁中發揮了重要的鏈接作用,幫助讀者挖掘更多的好書,幫助出版社把更多的優質圖書推薦給讀者。” 

      詳情點擊:https://www.chinaxwcb.com/info/575982 。(中國新聞出版廣電報)


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